Blog

A CSO Insights szerint a vállalatok nagy része a hatalmas összegeket fektet a sales termelékenységének javításába. Ennek ellenére a fejlesztésre szánt kezdeményezések majdnem fele (44,8%-a) sajnos kudarcba fullad. Csak néhány előre meghatározott elvárást sikerül teljesíteni. Mi lehet az oka a folyamatos kudarcnak? Elsősorban az automatizáció hiánya! Sokáig a CRM rendszereket automatizációs rendszerekként fogták fel. Nem
A vevőid nyilvánvalóan fontosak az üzlet szempontjából, mindegy milyen iparágban vagy jelen, mire koncentrálsz, milyen terméket vagy szolgáltatást adsz el. A vevőid jelentik a szervezetedben megjelenő legfontosabb értéket. Visszajelzéssel, új koncepciókkal és ötletekkel szolgálnak, miközben folyamatos bevételt hoznak vállalkozásodba. Egy olyan rendszer kiépítése elkerülhetetlen és kulcsfontosságú lehet, amivel igazán kiismerhetjük, megérthetjük őket. Az ilyen CRM
A legtöbb ember számára a CRM (Customer Relationship Management) szoftverek és rendszerek hallatán a Salesforce, SAP, vagy a Microsoft Dynamics jut eszébe. Ezek a modellek főként nagyobb vállalatoknak nyújtanak megoldást, hiszen nem minden vállalatnak van szüksége ekkora kivitelezésű rendszerekre, illetve minden szervezet másnak tekinthető és más igényekkel rendelkezik. Milyen rendszerekről beszélhetünk? operatív rendszerek: melyek például a
A CRM rendszerek területe ma már érett piacnak tűnhet, de valójában nagyon gyorsan változó és fejlődő ágazat. A technológiai előrehaladás a terület föllendülését csak nagyban elősegítette. A CRM piacok világában számos izgalmas előrelépésre került sor, 2018-ban ezek a legszámottevőbb trendek: Mesterséges intelligencia által vezérelt munkafolyamat IoT integrációval elért személyreszabott és releváns fogyasztói élmény CRM, az
2018. szeptember 27-én Budapest első számú értékesítési rendezvényén, a SalesTech Budapesten, előadóink között köszönthetjük majd Ildikót, aki az alábbiakban néhány szakmai kérdésben adott számunkra interjút. 1.Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a vezetők számára általában és a számodra, mint vezető számára? Az egyik legjelentősebb kihívás a cégek megtartóképességének növelése. A munkaerő piacra belépők elvárásai és
Ha most esetleg nem egy milliókat érő sales gépezetet működtetsz, talán érdemes lehet megtanulni, hogyan kreálhatunk egy hasonló értékesítési szerkezetet. Egy halom készségre és kitartásra lesz szükség ahhoz, hogy egy folyamatosan bevételt generáló folyamatot érjünk el. Sokan már a fejlesztési időszakban feladják, annak köszönhetően, hogy nem látnak rögtön mérvadó eredményeket. Az igazság azonban az, hogy
Sokunknak már évek óta azt tanítják, hogy a kulcs a sikeres értékesítéshez, hogy a vevői ellenállást megszüntessük és megnyugtassuk őket mikor aggodalmat fejeznek ki termékünkkel, vagy szolgáltatásunkkal kapcsolatban. Sajnos azonban ha az ellenállás pillanatáig eljutottunk, több mint valószínű, hogy már alapból vesztes pozícióban vagyunk. De mi lenne, ha már úgy jutnánk el az ajánlattétel pillanatáig,
A sales folyamat kezdetétől a végéig tele van völgyekkel, nehézségekkel és váratlan fordulatokkal. Az értékesítési erők mind ezeket az akadályokat próbálják napi szinten legyőzni. A salesforce cikkében olvasható lépések segítséget nyújtanak akár a kezdő értékesítők számára is a folyamat hatékony megszervezésében. 1. állomás: Már kezdettől építsd ki a bizalmat! Az Egyesült Királyságban a b2b ágazat vásárlóinak
2018. szeptember 27-én Budapest első számú értékesítési rendezvényén, a SalesTech Budapesten, előadóink között köszönthetjük majd Róbertet. A Huntraco ügyvezetője a sales területen megjelenő automatizációs és digitalizációs technikákról fog előadást tartani. Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a vezetők számára általában és a számodra, mint vezető számára? Az üzleti életet és általában, az élet minden területét
Az egyes értékesítési képviselők különböző, és egyéni dolgokkal motiválhatóak. Mindegyik munkatárs más személyiséggel rendelkezik, más motiválja őket és eltérő módon reagálnak helyzetekre, jutalmakra. Lehet hogy az embereid fele izgatott lenne, ha kaphatna egy új tabletet, míg a másik fele legjobban egy új parkolóhelynek örülne. A megoldás erre, ha új, kreatív és nem túl drága jutalmazási