Blog

2018. szeptember 27-én Budapest első számú értékesítési rendezvényén, a SalesTech Budapesten, előadóink között köszönthetjük majd Róbertet. A Huntraco ügyvezetője a sales területen megjelenő automatizációs és digitalizációs technikákról fog előadást tartani. Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a vezetők számára általában és a számodra, mint vezető számára? Az üzleti életet és általában, az élet minden területét
Az egyes értékesítési képviselők különböző, és egyéni dolgokkal motiválhatóak. Mindegyik munkatárs más személyiséggel rendelkezik, más motiválja őket és eltérő módon reagálnak helyzetekre, jutalmakra. Lehet hogy az embereid fele izgatott lenne, ha kaphatna egy új tabletet, míg a másik fele legjobban egy új parkolóhelynek örülne. A megoldás erre, ha új, kreatív és nem túl drága jutalmazási
Habár kevesen gondolják, hogy az értékesítők személye és hírneve egyenlő lehet a beléjük vetett bizalommal, egy szilárd és presztízs jellegű renomé az adott iparágban áldás lehet bármilyen vállalat számára. Ezért az értékesítésben megjelenő képzések során is ezt kell szem előtt tartanunk. Ebben nagy segítség lehet a felhatalmazást elősegítő technikák alkalmazása, melyet a Forbes cikke is
Elég gyakran válhat egy sales tréningek felesleges pénzkidobássá. A sales területe ugyanis nagyon egyénre szabottan  és személyesen zajlik az esetek többségében, emiatt nehéz egy nagy tömegekre érvényes igazságot, vagy modellt átadni embereinknek. A HBR cikkében egy olyan négy tippet tartalmazó gyakorlat-orientált mintát mutatnak be, melynek alkalmazói 70%-kal tudták növelni új értékesítéseik számát. Az első tipp
Az időbeli és pénzügyi erőforrás melyet toborzással, interjúzással és az új alkalmazottak betanításával töltünk nagyon hamar és rendkívül gyorsan felhalmozódhat. A probléma még égetőbb a sales csapatok számára. Ahelyett, hogy újra és újra helyettesíteni próbáljuk embereinket, kedvezőbb lehet ha azokat próbáljuk megtartani, akik már alapból nálunk dolgoznak. A Forbes 2018-as cikke alapján fontos lehet, hogy
„Az értékesítés a kis változtatásokkal érhető el”. Hosszú távú atékonyságunkat már azzal is maximalizálhatjuk, ha minden nap 1%-kal jobban teljesítünk. Campbell szerint az értékesítés egyik legfontosabb töredéke a kommunikáció. Bármennyire elkeserítő értékesítői szemmel belegondolni, statisztikailag kimutatható, hogy az első megkeresések alkalmával a válaszadási arány a nullához közelít. A vevők közömbös hozzáállását azonban a kis részletek
A vállalati értékesítés számos kihívással küzd manapság. Takács Zoltán szerint a legsúlyosabb kihívások az idő, a gyors stratégiai váltások, a folyamatos fluktuáció, az információ halmozott áramlása, illetve a social media jelenléte. Folyamatos és feldolgozhatatlan időbeli nyomás alatt állunk, mind vállalati mind vevői oldalról. Értékesítőként a legfontosabb azt elérni, hogy az ügyfél egyetlen szabad óráját velünk
Clive Humby megfogalmazása szerint az adat az új olaj. Az adatokban ugyanis rendkívüli érték rejlik, de hasonlóan az olajhoz, addig nem használhatjuk fel, amíg nem finomítjuk, nem tisztíjuk őket. Ha elemezzük és tisztítjuk őket olyan információk birtokába juthatunk, melyekkel elérhetjük a kettős értékteremtést, vállalati és vevői oldalról is. Adorján Gábor azonban azt is kiemelte, hogy
Sikeresek úgy lehetünk, ha megtanulunk kudarc esetén minden alkalommal felállni. „Disruption” vagyis romboló technikával óriási áttöréseket érhetünk el, mely felforgathatja akár egy egész iparág működését. Azonban az ilyen típusú ipari forradalmat meg kell értenünk, fel kell tárnunk, hogy milyen hatásai vannak, és lehetőségeit hogy használhatjuk ki. Az Y generáció például manapság már jelentős döntési pozícióba
Az utóbbi években a B2B értékesítésben is megjelent az úgynevezett „DIY Buyer” jelenség, amely azt jelenti, hogy a vevők a szektorban egyre kevesebbet szeretnek a salesesekkel beszélgetni, inkább megnézik maguknak interneten keresztül a dolgokat. Rengeteg tartalmat néznek meg vásárlás előtt, a sales meetingek nagyon kis számban valósulnak meg, és az idejük is nagyon kevés arra,