Sales hadvezér

Csanda Gergely a Kürt Akadémia marketing igazgatója Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a b2b/b4b értékesítésben? Mindig is komplex volt a döntési folyamat, de domináltak a személyes kapcsolatok. Most a digitális technológia és a tartalommarketing megnövelte a lehetőségeket, hatékonyságot és új elérési utakat hozott. A legnagyobb kihívás, hogy jött vele egy sor komplexitás, illetve ez
David Masover (Silvestris & Szilas Kft, Sales Director) válaszol: SalesTech: What’s presently the biggest challenge in b2b/b4b sales? David Masover: From almost everyone I talk to and everything I read, simply getting the attention of the prospect seems to be a big and growing challenge for salespeople. When I started selling three decades ago, closing
Kádas Péter (Digits Kft, Tulajdonos, Ügyvezető igazgató) válaszol SalesTech: Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a b2b/b4b értékesítésben? Kádas Péter: B2b-ben a lead-ek hatékony felmelegítését, az automata lead nurturing-et látjuk a legnagyobb kihívásnak. Mivel a beszerzési folyamatok hosszúak és sokszereplősek, a testre szabott, rugalmas automatizáció a marketing egyik olyan kulcsfeladata, amivel hatékonyan tudja támogatni a
Rácz Erika – (Microsoft EMEA Pre-Sales Lead) válaszol SalesTech: Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a b2b/b4b értékesítésben? Rácz Erika: Digitalizáció, a technológiai igények gyors változása, melyre már a kisebb cégek is saját, testre szabott, naprakész megoldásokat keresnek. Ezeket a nagyobb cégek, mint Microsoft nehezen tudják gyorsan és  költséghatékonyan megoldani. Illetve ahogy írta is, hogyan
Byssz Róbert (Philips Globális sales transzformációs igazgató) válaszol SalesTech: Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a b2b/b4b értékesítésben? Brssz Róbert: A legnagyobb kihívás az, ami egyben a legnagyobb lehetőség is: A soha nem látott mértékű adattranszparencia. Ennek köszönhetően a sales tudományos része elképesztő gyorsasággal fejlődik, ám ennek értése, jó alkalmazása teljesen újfajta gondolkodást igényel mind
Arany János  (Head of Department SAP Hybris, Customer Engagement & Commerce) válaszol SalesTech: Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a b2b/b4b értékesítésben? Arany János: A kihívást, mint sok más területen is, leginkább az átalakuló kommunikáció és digitális interakció jelenti, ami nagyon felgyorsult alkalmazkodó képességet és gondolati megújulást kíván. Nagyon nehéz a változó felhasználó szokásokat követni,
Nick Vinckier (Duval Union Consulting, Senior Partner) válaszol Sales Tech: What’s presently the biggest challenge in b2b/b4b sales?   Nick VInckier: There are two big challenges for sales people: transforming themselves in an era of digital transformation on the one hand and winning the war of the customer’s attention on the other hand. Both go
Egerszegi Krisztián  (MINI CRM, Ügyvezető igazgató) válaszol SalesTech: Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a b2b/b4b értékesítésben? Egerszegi Krisztián: A stabil alapok hiánya. Nem fektetnek elég időt és energiát a cégek abba, hogy meglegyenek a folyamataik, az érdeklődők feldolgozására, ügyfélminősítésre, ajánlat utánkövetésre. Ezek nélkül az érdeklődők 99%-át elbukják az átlagos cégek. 1%-ról indulva elég nehéz
Hajnal Géza – (X-sight, Cégvezető partner) válaszol SalesTech:  Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a b2b/b4b/b2c értékesítésben? Hajnal Géza: A legnagyobb kihívást a közömbös vagy éppen negatív értékesítői hozzáállás és a magas fluktuáció jelenti. Okait sok mindenben kereshetjük, többek között az elismerés, perspektíva, sikerélmény hiányában, a teljesíthetetlen elvárásokban, bomlasztó csapatszellemben, kiszámíthatatlanságban, stb. További kihívást okoznak
TAKÁCS ZOLTÁN a Messer Hungarogáz üzletfejlesztési igazgatója válaszol SalesTech: Mi jelenti a legnagyobb kihívást ma a B2B/B4B értékesítésben? Takács Zoltán: A legnehezebb talán az, hogy a nagyon felgyorsult információ áramlás miatt nincs idő és energia a „hosszas megbeszélésekre”. Mindenki minden infót azonnal szeretne megkapni, úgy, hogy az infó átadás a lehető legrövidebb legyen. Ezért a